Beschrijving van de vacature
Functietitel: Key Account Manager B2B2C
Vacaturelocatie (kort): Lummen, BEL, 3560
Discipline: Sales & Marketing
Career Site Contract Hours: 32-40
#body.unify div.unify-button-container .unify-apply-now: focus, #body.unify div.unify-button-container .unify-apply-#body.unify div.unify-button-container .unify-apply-now: focus, #body.unify div.unify-button-container .unify-apply-Solliciteer direct
Koptekst voor beschrijving van de vacature:
Als Key Account Manager B2B2C ben je verantwoordelijk voor het beheren van strategische samenwerkingen met industriële en out-of-home klanten in België en geselecteerde internationale markten.
Dit kanaal vertegenwoordigt een aanzienlijk aandeel van de bruto winst in België en omvat technisch complexe producten waarvoor strikte naleving van voedselveiligheids- en verpakkingsnormen vereist is.
Je ontwikkelt en implementeert commerciële strategieën die duurzame groei, winstgevendheid en klanttevredenheid stimuleren.
Deze functie vereist een sterk analytische en ondernemende professional met uitstekende onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om complexe technische vereisten te beheren terwijl langdurige partnerships worden opgebouwd.
Beschrijving van de vacature:
What we ask
Je hebt een masterdiploma in Economie, Marketing of een gelijkwaardige richting.
Je hebt minstens 10 jaar ervaring in sales, bij voorkeur binnen FMCG, retail of de voedingsindustrie.
Je beschikt over sterke analytische vaardigheden.
Je hebt uitstekende onderhandelings- en stakeholdermanagementvaardigheden.
Je bent zelfstandig, resultaatgericht en ondernemend ingesteld.
Je bent vloeiend in Nederlands, Frans en Engels.
What we offer
Toegang tot diverse trainingen en coaching voor professionele ontwikkeling
Vertrouwen en autonomie om een langdurige impact te maken
Marktconform salaris
Bedrijfswagen met tankkaart
32 verlofdagen (waarvan 12 ADV)
Maaltijdcheques van €10 per gewerkte dag
Groepsverzekering
Hospitalisatieverzekering voor het hele gezin
Laptop, smartphone en abonnement
Vacancy description
Strategisch Accountmanagement & Contractonderhandeling
Leiden van onderhandelingen met industriële klanten en B2B2C-partners, met afstemming op prijszetting, contractvoorwaarden en compliance-eisen.
Ontwikkelen en uitvoeren van gezamenlijke businessplannen om wederzijdse groei te realiseren en partnerships te versterken.
Volledige P&L-verantwoordelijkheid voor het kanaal, inclusief budgetbeheer en rendabiliteitsanalyse.
Compliance & Technische Expertise
Zorgen voor naleving van voedselveiligheidsvoorschriften, verpakkingsnormen en productprestatie-eisen.
Fungeren als primair aanspreekpunt voor technische specificaties en kwaliteitsborging, in nauwe samenwerking met interne teams.
Datagedreven Besluitvorming
Analyseren van markttrends, klantgegevens en concurrentie-informatie om groeikansen te identificeren en risico’s te beperken.
Forecasting & Performancemanagement
Opstellen en opvolgen van nauwkeurige forecasts voor omzet, volume en promotionele impact, afgestemd op supply chain planning.
Monitoren van KPI’s zoals omzetgroei, margeontwikkeling en contractuele naleving.
Operationele Excellentie
Garanderen van een foutloze uitvoering van commerciële plannen en contractueleverplichtingen.
Toezicht houden op de administratieve opvolging van contracten, budgetten en compliance-documentatie.
Omvang
Netto-omzet kanaal: €65 miljoen
Bijdrage aan brutowinst: ca. 50% van de totale GP in België
Type accounts: industriële klanten en internationale B2B2C-partners
Productcomplexiteit: hoog (drukverpakkingen, strikte voedselveiligheid, consistente prestaties)
Je stakeholders
Intern: Marketing, Finance, Supply Chain, CCD, RGM
Extern: field agency, OOH-klanten (bakkerijen), retailpartners
Voettekst voor beschrijving van de vacature:
Je maakt deel uit van het team in België, dat binnen FrieslandCampina verantwoordelijk is voor de commerciële activiteiten in de Belgische markt.
Je werkt nauw samen met interne stakeholders uit Marketing, Finance, Supply Chain, CCD en RGM. De samenwerking is sterk cross-functioneel en gericht op het realiseren van duurzame commerciële groei binnen een complexe en data-gedreven omgeving.
Je rapporteert aan de Sales Director B2B2C België.
#body.unify div.unify-button-container .unify-apply-now: focus, #body.unify div.unify-button-container .unify-apply-#body.unify div.unify-button-container .unify-apply-now: focus, #body.unify div.unify-button-container .unify-apply-Solliciteer direct
Recruiter: Dorota Moermans
Recruiter email: [email protected]
Career Site Show Contact Details Recruiter: Nee
: root{ -blue: #1f8fce; -blue-dark: #197fb8; -blue-light: #bfe7ff; -text-blue: #1e86c8; -icon-bg: #eef7ff; -card-radius: 18px; } .hero{ position: relative; min-height: 640px; height: 100vh; max-height: 860px; background: var(-blue); overflow: hidden; width: 100vw; margin-left: calc(50% - 50vw); margin-right: calc(50% - 50vw); } .hero__inner { position: relative; height: 100%; display: flex; align-items: center; padding: 0 50px; padding-left: 500px; justify-content: space-around; } /* LEFT PHOTO CIRCLE */ .photo-ring{ position: absolute; left: clamp(-420px, -26vw, -260px); top: 50%; transform: translateY(-50%); width: clamp(560px, 60vw, 1000px); aspect-ratio: 1/1; border-radius: 50%; background: var(-blue-light); /* outer ring */ padding: clamp(18px, 2vw, 26px); } .photo-ring__inner{ width: 100%; height: 100%; border-radius: 50%; background: #fff; /* inner ring */ padding: clamp(10px, 1.1vw, 14px); } .photo{ width: 100%; height: 100%; border-radius: 50%; overflow: hidden; position: relative; background: #ddd; } .photo img{ width: 100%; height: 100%; object-fit: cover; object-position: 30% 40%; display: block; } .photo::after{ content: ""; position: absolute; inset: 0; pointer-events: none; } /* RIGHT CONTENT */ .right-content{ width: min(720px, 100%); color: #fff; } .right-content h2{ color: #fff !important; margin: 0 0 26px; font-size: 2em; font-weight: 800; padding-bottom: 50px; } .cards{ width: min(640px, 100%); display: grid; gap: 22px; } .card{ background: #fff; border-radius: var(-card-radius); padding: 18px 22px; display: flex; gap: 16px; align-items: center; } .icon{ width: 56px; height: 56px; border-radius: 50%; background: var(-icon-bg); display: grid; place-items: center; color: var(-text-blue); flex: 0 0 auto; } .icon svg{width: 26px;height: 26px;display: block} .card__title{ color: var(-text-blue); font-weight: 800; font-size: 18px; margin: 0 0 2px; } .card__desc{ color: var(-text-blue); opacity: .95; font-size: 16px; margin: 0; } /* bottom wave (two layers) */ .wave{ position: absolute; left: 0; bottom: -1px; width: 100%; height: 140px; pointer-events: none; } @media (max-width: 900px){ .hero{ height: auto; max-height: none; padding-bottom: 140px; } .hero__inner{ padding-left: clamp(22px, 4vw, 34px); padding-top: clamp(280px, 40vw, 360px); } .photo-ring{ left: 50%; top: 0; transform: translate(-50%, -30%); } }
Waarom jij bij ons wilt werken:
Een inspirerend doel
Betere voeding voor de wereld en een goed inkomen voor onze boeren, nu en voor toekomstige generaties.
Een coöperatieve cultuur
Gekenmerkt door wereldwijde samenwerking, respect en gedeeld succes.
Een tastbare impact
Ruimte voor jouw ambitie, met autonomie en een duidelijke focus.
Jouw groei is onze groei
We investeren in jouw persoonlijke en professionele ontwikkeling via trainingen en opleidingen.
Heb je vragen?
Neem gerust contact op met onze recruiter
✉
[email protected]
.custContact { -cust-contact-blue: #2693d1; margin-top: 100px; padding: 56px 72px; background: var(-cust-contact-blue); border-radius: 28px; box-sizing: border-box; } .custContact__content { margin-left: auto; margin-right: auto; color: #fff; text-align: center; } .custContact__title { margin: 0 0 24px; color: #fff !important; font-size: 62px; line-height: 0.95; font-weight: 700; letter-spacing: -0.02em; } .custContact__text { margin: 0 0 32px; color: #fff; font-size: 30px; line-height: 1.15; font-weight: 400; } .custContact__text strong { font-weight: 700; } .custContact__pill { display: inline-flex; align-items: center; gap: 14px; padding: 16px 28px; border-radius: 999px; background: #fff; color: var(-cust-contact-blue); text-decoration: none; font-size: 20px; line-height: 1; font-weight: 400; } .custContact__icon { display: inline-flex; align-items: center; justify-content: center; width: 40px; height: 40px; border-radius: 999px; background: #e8eef4; font-size: 18px; line-height: 1; flex: 0 0 40px; } @media (max-width: 1100px) { .custContact { padding: 44px 48px; } .custContact__title { font-size: 52px; } .custContact__text { font-size: 24px; } } @media (max-width: 768px) { .custContact { padding: 32px 24px; } .custContact__content { max-width: 100%; margin-left: 0; } .custContact__title { font-size: 40px; line-height: 1; } .custContact__text { font-size: 20px; line-height: 1.25; } .custContact__pill { font-size: 16px; padding: 14px 18px; } .custContact__icon { width: 34px; height: 34px; flex-basis: 34px; font-size: 15px; } }
