CONSEILLER COMMERCIAL – MOBILIER & AMÉNAGEMENT
Avec un rôle moteur dans le développement commercial et digital
ALVAN – Fleurus
ALVAN est une entreprise familiale active dans le mobilier de bureau, scolaire et collectif ainsi que dans l'aménagement d'espaces professionnels. Notre métier ne consiste pas simplement à vendre des meubles : nous accompagnons nos clients dans leurs projets en recherchant les solutions les plus adaptées à leurs besoins, leur environnement et leur budget.
Nous souhaitons aujourd'hui renforcer notre équipe commerciale avec une personne curieuse, rigoureuse, impliquée et désireuse de construire quelque chose dans la durée.
Votre mission
Vous prendrez progressivement en charge un portefeuille de clients et de prospects et deviendrez un interlocuteur privilégié pour leurs projets d'aménagement.
Votre rôle sera notamment de :
- comprendre les besoins du client et le conseiller dans ses choix ;
- proposer des solutions de mobilier cohérentes en termes de fonctionnalité, d'esthétique et de budget ;
- élaborer et suivre les offres commerciales ;
- présenter et défendre les propositions d'aménagement auprès des clients ;
- assurer le suivi du dossier jusqu'à la commande et, lorsque nécessaire, après celle-ci ;
- fidéliser et développer un portefeuille de clients existants ;
- traiter et transformer les demandes entrantes ;
- travailler en collaboration avec notre architecte d'intérieur pour transformer les besoins du client en projets concrets en 3D ;
- participer au développement de nouveaux clients et de nouvelles opportunités lorsque cela est pertinent.
Une place importante pour les marchés publics
Les marchés publics constituent un axe majeur du développement d'ALVAN.
Vous serez amené(e) à :
- analyser des cahiers des charges ;
- identifier les produits et solutions répondant aux exigences du marché ;
- vérifier les critères techniques, administratifs et environnementaux ;
- préparer les offres avec l'équipe ;
- respecter scrupuleusement les délais et exigences des procédures ;
- assurer le suivi des dossiers jusqu'à leur attribution et leur exécution.
Une expérience des marchés publics est un atout important, mais nous sommes également prêts à former une personne qui possède la rigueur, la logique et l'envie d'apprendre nécessaires.
Un rôle moteur dans notre développement digital
ALVAN dispose d'un site Internet et d'un catalogue produits relié à notre ERP/Odoo.
Nous souhaitons aujourd'hui mieux exploiter ces outils pour développer notre activité.
Nous recherchons donc une personne qui ne se contente pas d'utiliser les outils existants, mais qui a envie de contribuer à leur évolution :
- identifier les produits et contenus qui méritent d'être davantage mis en avant ;
- améliorer progressivement la présentation de nos gammes ;
- réfléchir à la manière dont nos produits peuvent être mieux trouvés par les clients sur Internet ;
- identifier les questions et recherches des clients et contribuer à y répondre ;
- repérer les améliorations possibles du site et du catalogue ;
- travailler avec notre équipe interne pour faire évoluer les contenus et les informations produits ;
- transformer davantage les demandes générées par le site en opportunités commerciales.
Vous ne devez pas être spécialiste du référencement ou du marketing digital.
Nous cherchons avant tout quelqu'un qui soit curieux, à l'aise avec les outils numériques, capable de prendre des initiatives et ayant envie de faire progresser les choses.
Vous travaillerez au sein d'une équipe complémentaire
Vous rejoindrez une cellule commerciale expérimentée.
Le profil que nous recherchons
Nous accordons beaucoup d'importance à votre personnalité et à votre manière de travailler.
Nous recherchons une personne qui :
- a une première expérience commerciale ou dans une fonction de conseil, idéalement dans le mobilier, l'aménagement, l'équipement professionnel ou un secteur proche ;
- est rigoureuse, organisée et fiable ;
- aime comprendre les choses et aller au bout de ses dossiers ;
- a le sens du client et apprécie le conseil ;
- possède une réelle sensibilité pour le mobilier, le design et les associations de matières et de couleurs ;
- est à l'aise avec l'informatique et apprend facilement de nouveaux outils ;
- est curieuse et aime apprendre ;
- prend des initiatives et n'attend pas systématiquement qu'on lui dise quoi faire ;
- sait gérer plusieurs dossiers simultanément et respecter les échéances ;
- apprécie le travail en équipe tout en étant capable de travailler de manière autonome ;
- possède une bonne capacité d'analyse et une excellente organisation ;
- s'exprime parfaitement en français, à l'oral comme à l'écrit.
· Vous devez avoir un véritable intérêt pour le mobilier, l'aménagement, les matières, les couleurs et les associations esthétiques, et être capable de comprendre les besoins du client pour construire avec l'équipe une proposition pertinente.
La connaissance des marchés publics et/ou du néerlandais constitue un sérieux atout.
Ce que nous vous offrons
- un CDI à temps plein (38 h) ;
- une fonction variée mêlant commerce, conseil, aménagement, marchés publics et développement ;
- une formation progressive à nos produits, nos fournisseurs et nos méthodes de travail ;
- l'accompagnement d'une équipe expérimentée ;
- une entreprise à taille humaine où les initiatives sont les bienvenues ;
- une fonction appelée à évoluer en fonction de vos compétences et de votre implication ;
- un salaire fixe complété par des primes liées aux résultats ;
- un véhicule de fonction ;
- un cadre de travail agréable et stimulant.
Pourquoi rejoindre ALVAN ?
Nous sommes une entreprise à taille humaine avec une activité déjà bien établie, mais avec de réelles possibilités de développement.
Nous avons notamment l'ambition de renforcer notre présence dans les marchés publics, de mieux exploiter notre catalogue et notre site Internet et de continuer à améliorer notre manière d'accompagner nos clients.
Nous recherchons donc moins un vendeur qu'une personne qui a envie de devenir un véritable acteur du développement d'ALVAN.
Intéressé(e) ?
Envoyez-nous votre CV accompagné de quelques lignes expliquant votre parcours, vos motivations et ce qui vous attire dans cette fonction.
ALVAN – Christophe Scaillet, Gérant
[email protected]
Rémunération : 2 750,00€ à 4 000,00€ par mois
Lieu du poste : En présentiel
