Als Director Pricing – Cross Border Eurasia leid je de regionale Pricing‑functie en bepaal je de prijsstrategie voor alle grensoverschrijdende producten en diensten binnen Eurazië. Je missie is het maximaliseren van EBIT op korte en lange termijn, terwijl je duurzame groei mogelijk maakt in lijn met het Cross Border Full Potential Plan en de strategie van bpost group.
Je bent lid van het Executive Committee van Cross Border Eurasia (CBEC) en fungeert als strategische partner voor het senior management in Eurazië, Noord‑Amerika en de groepsfuncties.
Wat zal je doen
1. Bepalen en aansturen van de prijsstrategie
Je bent verantwoordelijk voor het definiëren en implementeren van de end‑to‑end prijsstrategie voor alle producten en merken van Cross Border Eurasia (pakketten en internationale post), waaronder Landmark Global, Freight4you, IMX en het cross‑border deel van bpost SA.
Je zal:
-
Prijsstrategieën bepalen voor B2B en B2C over drie klantsegmenten (Top / Medium / Small)
-
De prijsstrategie afstemmen op het Long‑Term Plan (LTP) van Cross Border Eurasia en bpost group
-
Prijsniveaus en prijsbeleid vastleggen op basis van:
Markt- en concurrentiebenchmarks
Interne kosten- en tariefstructuren
Andere postoperatoren en regelgevende beperkingen -
Nieuwe prijs- en tariefmodellen ontwikkelen en uitrollen om competitief te blijven
-
Zorgen voor een correcte uitvoering van de prijsstrategie binnen Sales‑teams en entiteiten
-
Beslissingsdossiers voorbereiden voor de Pricing Board, zodat de CEO Eurasia / EVP Cross Border gefundeerde beslissingen kan nemen
2. Pricing performance & management
Je levert end‑to‑end pricing inzichten om strategische en operationele besluitvorming te ondersteunen, onder meer door:
-
Het opvolgen van prijsperformantie over sales, producten en operaties
-
Het beheren van pricing KPI’s op klant‑, product‑ en regionaal niveau
-
Het analyseren van winstgevendheidsdrivers (bv. line hauls, postnetwerken, operationele kosten)
-
Het identificeren van verbeterinitiatieven om de impact van pricing op de globale performantie te versterken
3. Strategisch leiderschap & prioriteiten
Je bepaalt prioriteiten, zet een duidelijke prijsvisie uit en bewaakt de performantie.
Je leidt een team dat instaat voor:
-
Vertaling van businessstrategie naar prijsstrategie
-
Opvolging van pricing performantie (trends, klantwinstgevendheid, marktaandeel)
-
Productperformantie (penetratie, winstgevendheid, NPS)
-
End‑to‑end pricing analyses en verbeterinitiatieven
4. End‑to‑end procesownership & margeverbetering
Je bent eigenaar van de E2E pricing processen en optimaliseert deze continu. Je leidt margeverbeteringsinitiatieven met directe impact op de P&L van Cross Border Eurasia, gaande van prijsinitiatieven tot procesoptimalisatie.
5. Senior stakeholder partnership
Je werkt nauw samen met:
-
Senior management binnen Cross Border Eurasia
-
Pricing‑ en leadershipteams in Noord‑Amerika (Landmark Global, Apple Express, FDM)
-
Corporate functies van BNODE
-
Met als doel investerings‑, samenwerkings‑ en groeikansen te realiseren.
6. Governance, coördinatie & ways of working
Je zorgt voor sterke governance door:
-
Duidelijke verantwoordelijkheden, formats en timing te definiëren
-
Gestructureerde overleg‑ en reviewcycli op te zetten
-
Effectieve communicatie over landen en sites heen te garanderen
-
Sterke cross‑functionele samenwerking te bevorderen
7. Bijdrage aan het Executive Committee
Als CBEC‑lid:
-
Draag je bij aan korte‑ en langetermijnstrategie
-
Vertaal je strategie naar concrete, meetbare initiatieven
-
Leid je strategische pricingtransformatieprojecten over alle business units
8. Internationale samenwerking
Je werkt samen met internationale cross‑border entiteiten (VS, Canada, Australië) om:
-
Gezamenlijke prijsstrategieën te ontwikkelen
-
Globale klantenpricing te ondersteunen
-
De doelstellingen van het Cross Border Full Potential Plan te realiseren
9. People leadership & cultuur
Je bouwt en ontwikkelt sterke teams door:
-
Hoogperformante en ondernemende pricingteams te creëren
-
Middelen toe te wijzen op basis van prioriteiten
-
Processen en werkwijzen te optimaliseren
-
BNODE‑waarden en een performantiegerichte cultuur te stimuleren
