Als Sales Development Representative (SDR) zet je de eerste stappen in een carrière binnen enterprise software sales. Je speelt een actieve rol in het opbouwen van de sales pipeline en het leggen van waardevolle contacten met potentiële klanten. Deze functie is ideaal voor starters die praktijkervaring willen opdoen, zich professioneel willen ontwikkelen en inzicht willen krijgen in hoe grote organisaties technologie aankopen.
Je leert niet alleen de theorie, maar gaat ook meteen aan de slag met outbound prospectie. Daarbij word je begeleid door ervaren salesprofessionals die je coachen en ondersteunen in je groei.
Wat ga je doen?
In deze functie draag je bij aan de groei van de sales pipeline voor de SAP SolEx-oplossingen (SAP Real Estate & Facilities Management by Planon) binnen de regio West-Europa (Nordics, VK & Ierland, Benelux en Frankrijk) door:
-
Potentiële klanten te benaderen via telefoon, e-mail en LinkedIn.
-
Bedrijven te onderzoeken en de juiste beslissingsnemers te identificeren.
-
Eerste gesprekken op te starten die leiden tot gekwalificeerde verkoopskansen.
-
Afspraken in te plannen voor Account Executives en de voortgang van opportuniteiten te ondersteunen.
-
Je activiteiten en resultaten nauwkeurig op te volgen in Salesforce.
-
Te werken naar duidelijke KPI's, zoals het aantal ingeplande afspraken en gecreëerde sales opportunities.
-
Met jouw werk lever je een directe bijdrage aan de omzetgroei én aan het succes van het bredere salesteam.
Het grotere plaatje
Je maakt deel uit van Planon, wereldwijd marktleider in software voor Smart Sustainable Building Management.
Onze technologie helpt organisaties om gebouwen slimmer te beheren, energieverbruik te verminderen en hun duurzaamheidsdoelstellingen te realiseren. Wereldwijd vertrouwen meer dan 3.200 klanten op onze oplossingen. Bovendien maken we deel uit van Schneider Electric.
In deze functie maak je kennis met:
-
Enterprise sales binnen internationale organisaties.
-
Het opbouwen van duurzame klantrelaties.
Account Based Selling. -
Technologie die een concrete bijdrage levert aan duurzaamheid.
Een realistisch beeld
Outbound sales vraagt doorzettingsvermogen. Je zult regelmatig "nee" te horen krijgen.
Met de juiste begeleiding, een duidelijke structuur en de juiste mindset ontwikkel je echter vaardigheden die bijzonder waardevol zijn binnen een commerciële carrière.
Ben je leergierig, ambitieus en wil je groeien binnen een professionele organisatie met een duidelijke maatschappelijke impact? Dan vormt deze functie een uitstekende start van je carrière.
Dit is een startersfunctie. Je hoeft geen jarenlange ervaring te hebben, maar motivatie, nieuwsgierigheid en een positieve ingesteldheid zijn essentieel.
Wij zoeken iemand die:
-
Graag de telefoon opneemt en vlot gesprekken aanknoopt.
-
Goed kan omgaan met afwijzing en gefocust blijft op resultaten op lange termijn.
-
Sterk communiceert, zowel mondeling als schriftelijk.
-
Gestructureerd en nauwkeurig werkt met tools zoals Salesforce.
-
Een carrière wil uitbouwen binnen enterprise sales of technologieverkoop.
-
Uitstekend Nederlands en Engels spreekt en schrijft. Een goede kennis van het Frans is een pre.
-
Ervaring in sales, klantenservice, retail of een callcenteromgeving is wenselijk.
Wat je krijgt
-
Praktijkervaring binnen outbound enterprise sales.
-
Duidelijke doelstellingen en meetbare prestaties.
-
Intensieve coaching door ervaren salesprofessionals.
-
De kans om samen te werken met strategische accounts en grote ondernemingen.
-
Een stevige basis voor een verdere carrière als Account Executive of in een andere commerciële functie.
Ons aanbod
We hechten veel belang aan een gezonde work-lifebalans en bieden de mogelijkheid om hybride te werken.
Je komt terecht in een collegiale en leerrijke werkomgeving waar samenwerking centraal staat. Dankzij continue opleidingen en ontwikkelingsmogelijkheden krijg je alle kansen om jezelf verder te ontplooien. Daarnaast werk je mee aan uitdagende projecten voor toonaangevende internationale klanten.
Samen bouwen we verder aan onze ambitie om wereldwijd dé referentie te zijn in software voor Smart Sustainable Building Management.
Dat doen we door onze medewerkers centraal te stellen en een inspirerende, veilige werkomgeving te creëren waarin iedereen kan werken, leren, groeien én zichzelf kan zijn.
Planon is een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle sollicitanten worden beoordeeld op basis van hun talenten en kwalificaties, ongeacht kenmerken die wettelijk beschermd zijn.
Hou je ervan om nieuwe connecties te leggen en relaties op te bouwen? Dan kijken we uit naar jouw sollicitatie!
