Beschrijving
FUNCTIE
Als Business Development Manager ontwikkel en optimaliseer je commerciële proposities voor verschillende klantensegmenten, zoals infrastructuurwerken, land- en tuinbouw, verhuur, industrie en nog veel meer.
Je stelt een geïntegreerd aanbod samen waarin nieuwe machines, tweedehandsmachines, verhuur, onderhoudscontracten, rebuilds, onderdelen, uitrustingsstukken en financieringsoplossingen samenkomen tot een overtuigend totaalpakket.
Met andere woorden: jij zorgt ervoor dat onze verkopers altijd beschikken over de juiste argumenten, tools en proposities om klanten te overtuigen.
Je werkt daarvoor nauw samen met het Strategy & Commercial Performance Team, onze verkopers, marketingcollega's en Market Activators. Dankzij jouw analyses en inzichten spelen we proactief in op marktontwikkelingen en klantbehoeften.
Dit ga je doen:
Segmentproposities ontwikkelen en verbeteren
Je ontwikkelt en onderhoudt geïntegreerde waardeproposities per klantensegment.
Je bepaalt welke combinatie van machines, worktools, onderhoudscontracten, rebuilds en financiering het best aansluit bij elk klantprofiel.
Je werkt segmentspecifieke bundels en commerciële modellen uit.
Je bepaalt en verfijnt de onderscheidende troeven (differentiators) per segment.
Je bouwt work tools en attachments structureel in als onderdeel van de totale machine-oplossing.
Data analyseren en kansen detecteren
Je analyseert segmentdata en marktinformatie per productlijn.
Je vertaalt inzichten naar concrete verbeteringen van onze proposities.
Je identificeert groeikansen binnen onze prospect- en klantenbestanden.
Je presenteert elk kwartaal jouw inzichten en aanbevelingen aan het Client Offering Team.
Verkooptools en commerciële content ontwikkelen
Je creëert en actualiseert segmentgerichte leaflets en commerciële argumentatie.
Je ontwikkelt promoties, bundels en tijdelijke acties die inspelen op specifieke marktnoden.
Je maakt one-pagers, businesscases en sales guides die onze verkopers onmiddellijk kunnen gebruiken.
Je voert concurrentieanalyses uit en vertaalt deze naar commerciële opportuniteiten.
Je zorgt ervoor dat alle tools centraal beschikbaar zijn via Teams en Salesforce.
De commerciële kennisbibliotheek beheren
Je beheert en optimaliseert de structuur van onze commerciële documentatie.
Je houdt documentatie overzichtelijk per segment, machinefamilie en documenttype.
Je evalueert en actualiseert PMC-beschrijvingen samen met de Solution Expert.
Campagnes initiëren en opvolgen
Je stelt gerichte campagnes voor wanneer een segment extra aandacht nodig heeft.
Je bepaalt mee de inhoud en doelgroep van acties.
Je analyseert de resultaten en vertaalt deze naar nieuwe inzichten en verbeteringen.
Luisteren naar de markt
Je neemt deel aan maandelijkse overlegmomenten met de Market Activator.
Je gaat minimaal één keer per maand mee op klantbezoek om marktinzichten te verzamelen.
Je verwerkt feedback uit de markt in nieuwe of verbeterde proposities.
PROFIEL
Je combineert commerciële flair met analytische scherpte. Je denkt vanuit de klant, ziet opportuniteiten waar anderen ze missen en haalt energie uit het ontwikkelen van oplossingen die écht impact hebben. Je bent zelfstandig, reactief, beschikt over een flinke dosis creativiteit en out-of-the-box-denken zit in je DNA. Je detecteert snel commerciële opportuniteiten die een meerwaarde creëren voor onze klant en voor onze organisatie.
Daarnaast herken je jezelf in het volgende profiel:
Master in studierichtingen zoals bedrijfskunde, marketing, commerciële ingenieur of gelijkwaardig door ervaring.
Minimum 4 à 6 jaar ervaring in B2B-marketing, product management, business development of een strategische commerciële rol.
Ervaring in bouw, landbouw, verhuur of zwaar materieel is een sterk pluspunt.
Bewezen ervaring met de productie van verkooptools en het beheer van commerciële documentatie.
Vlot tweetalig Nederlands/Frans met goede kennis van het Engels.
Basisinzicht en interesse in techniek (mechanica, hydraulica).
Analytisch en een datagedreven mindset.
Klant- en servicegericht.
Sterke commerciële ingesteldheid.
Teamplayer.
Creatief, pragmatisch en oplossingsgericht.
Vlot tweetalig NL/FR + een goede kennis van het Engels.
Goede kennis van Excel en Microsoft 365.
AANBOD
Bij Bergerat Monnoyeur krijg je de kans om mee te bouwen aan de commerciële toekomst van een sterk internationaal merk. Je krijgt ruimte om initiatief te nemen, je ideeën uit te werken en jezelf verder te ontwikkelen. Kortom, Happiness @ Work in actie!
Verder bieden wij je:
Contract voor onbepaalde duur met aantrekkelijk salaris en extralegale voordelen zoals verzekeringen (groep, invaliditeit, hospitalisatie), maaltijdscheques, laptop gsm, bedrijfswagen met tank- of laadkaart, Flex Income Plan, enz.
Een werkweek van 40u waardoor je 12 ADV-dagen opbouwt naast de 20 wettelijke vakantiedagen.
Twee dagen telewerk (na een inwerkperiode).
Een job bij de exclusieve dealer van grondverzetmachines van het topmerk Caterpillar.
Mooie doorgroeimogelijkheden.
Verschillende opleidingen m.b.t. de functie.
Een prettige werksfeer met collega’s op wie je kan rekenen.
Werken in een dynamisch team en structuur.
Topcollega’s!
Internationale contacten bij de Monnoyeur-groep en Caterpillar.
Talen Dutch; Flemish French English Onderwijs Master Werkervaring 3+ years
