Over Igepa Belux
Klaar om jouw commerciële ervaring in te zetten in een technische en ondernemende omgeving? Bij Igepa Belux krijg je de vrijheid, ondersteuning en slagkracht om écht impact te maken.
We zijn een ambitieuze totaalleverancier met een sterke logistieke structuur en een duidelijke focus op kwaliteit, service en lange termijnrelaties. Met Industrial Plastics bouwen we actief aan een nieuwe pijler binnen industrie en bouw.
Waarom deze rol?
De divisie Industrial Plastics staat aan het begin van een belangrijk groeitraject. Als Account Manager ben jij het gezicht van deze activiteit in Vlaanderen. Je bouwt relaties uit met technische klanten, denkt mee in oplossingen en zet commerciële opportuniteiten om in duurzame groei.
Je vertrekt vanuit een brede bestaande klantenbasis en werkt gericht aan uitbreiding. Marketing en interne expertise ondersteunen je, zodat jij kan focussen op commerciële groei en klantwaarde.
Wat verkoop je concreet?
Je verkoopt kunststof halffabricaten (platen, staven, buizen, profielen) voor toepassingen in industrie en bouw. Je adviseert klanten oplossingsgericht, in dialoog met technische profielen (engineering/onderhoud/werkvoorbereiding) en bewaakt tegelijk marge en haalbaarheid.
Hoe succes gemeten wordt
Targets op omzet en marge, met een gezonde en voorspelbare pipeline.
Kwaliteit van klantenbezoeken en relatie-uitbouw bij technische beslissers.
Offerte- en projectconversie (in samenwerking met internal sales).
Marktinformatie en opportuniteiten die je terugkoppelt voor aanbod- en prijsstrategie.
Jouw verantwoordelijkheden
Een klantenportefeuille in Vlaanderen uitbouwen en beheren (farming met gerichte hunting).
Consultatieve verkoop: klantnoden vertalen naar oplossingen, met focus op technische meerwaarde en toepassing.
Relaties opbouwen met technische profielen en (in tweede fase) aankoop; onderhandelen met respect voor marge.
Samenwerken met internal sales voor offertes, opvolging en dossierbeheer; afspraken en timing bewaken.
Je pipeline en klantactiviteiten planmatig beheren en registreren in CRM.
De markt opvolgen (concurrentie, toepassingen, prijsdruk) en inzichten delen met sales management en business development.
Deelnemen aan relevante klantenmomenten, opleidingen of events die de divisie versterken.
Je rapporteert aan de Sales Manager
