Contexte du poste
Dans le cadre de notre développement commercial, nous créons un poste de commercial(e) dédié à la croissance de notre portefeuille clients. Vous serez le premier maillon d'une démarche de prospection et qualification que vous contribuerez à structurer et enrichir en collaboration avec l’équipe technique.
Votre mission
Développer le chiffre d'affaires et le portefeuille clients de TICUP en vendant des projets Hexapp à des clients principalement industriels, notamment autour des problématiques QSSE, RH et opérationnelles.
Contribuer à l’élaboration d’un axe de vente “Plateforme” consistant à commercialiser Hexapp en tant qu’outil de développement low-code.
Vos responsabilités seront les suivantes :
Day-To-Day
> Lister des prospects potentiels correspondant à nos cibles.
> Prospecter des cibles industrielles qualifiées (responsables QSE, DRH, directions opérationnelles, DSI).
> Standardiser et documenter le pipeline de vente.
> Qualifier les besoins et identifier les cas d'usage où Hexapp apporte de la valeur (digitalisation de workflows, suivi d'incidents, conformité, reporting…).
> Présenter et vulgariser la solution : traduire une plateforme technique en bénéfices métier concrets pour des interlocuteurs non informaticiens.
> Élaborer les propositions commerciales et le chiffrage, conjointement avec l'équipe technique.
> Négocier et conclure les ventes.
> Suivre et développer les comptes existants (fidélisation, upsell).
> Assurer le reporting de votre activité (CRM) et remonter le feedback marché pour enrichir l'offre.
Stratégique
> Participer à l’amélioration de la documentation commerciale.
> Analyser et proposer de nouveaux secteurs où TICUP peut apporter de la valeur ajoutée.
> Analyser les opportunités de vente de Hexapp en tant qu’outil de développement, collecter des informations pour aiguiller l’effort technique et marketing.
Profil recherché
Compétences commerciales
> Expérience de la vente B2B, idéalement en vente conseil / cycle de vente moyen à long terme.
> Aisance en prospection : recherche, contact, qualification et négociation.
> Capacité à gérer un pipeline en autonomie.
Appétence technique et pédagogie
> Aisance confirmée avec les outils numériques.
> Capacité à comprendre puis vulgariser une solution applicative low-code (aucun besoin d'être développeur, mais il faut pouvoir dialoguer avec une cible technique et métier).
> Pédagogie et sens de l'écoute : vendre du low-code, c'est aussi apprendre à un client ce que cette approche rend possible pour ses besoins métier.
> Connaissance générale des grands acteurs du marché intranet (Microsoft - Mendix - Odoo - SAP), afin de proposer des points de comparaison pertinents entre ces outils et notre approche.
Connaissance du secteur
> Expérience du monde industriel et/ou des thématiques QSE / RH / opérations.
> Optionnellement, Intérêt ou expérience dans la vente d’outils de développement logiciels.
Savoir-être
> Autonomie et polyvalence
> Esprit d'initiative
> Sens de l’écoute
> Fiabilité et orientation résultats
Formation / expérience
> Au moins 3 ans d'expérience dans une fonction technico-commerciale, idéalement dans le logiciel, le SaaS ou l'IT.
> Français et anglais : aisance en communication écrite et excellente orthographe.
> La connaissance du néerlandais est un atout apprécié.
Conditions de travail
> Contrat : mission à 3/5 (éventuellement mi-temps) de 6 mois, renouvelable une fois, débouchant sur un CDI à temps plein ou 3/5 selon le volume de ventes atteint.
> Localisation : télétravail partiel, avec déplacements chez les clients et prospects (principalement industriels).
> Rémunération - Salaire fixe et évolutif abordé au début du premier entretien, assorti de différents avantages :
· Bonus sur la vente de projets conséquents. Taux à négocier lors de nos entretiens.
· Avantages en nature : titres-repas à 10€, écochèques, indemnité télétravail, assurance hospitalisation. Véhicule de société au passage en CDI.
> Perspectives : poste à fort impact dans une société en croissance, avec une liberté d’action pour structurer la démarche commerciale.
Lien vers l'offre complète : https://www.ticup.net/Files/2026.Commercial.B2B.pdf
Nombre d'heures : 22.8 par semaine
Avantages :
- Assurance hospitalisation
- Chèques repas
- Éco-chèques
- Remboursement internet
- Travail à domicile
Expérience:
- Prospection commerciale: 3 ans (Optionnel)
- IT: 3 ans (Optionnel)
Langue:
- Français (Requis)
- Anglais (Requis)
- Néerlandais (Optionnel)
Permis/certification:
- Permis de conduire (Requis)
Disposition à l'égard des déplacements professionnels:
Lieu du poste : Télétravail
