Êtes-vous un(e) professionnel(le) de la vente expérimenté(e), passionné(e) par le retail et le développement commercial ? Avez-vous de l’expérience dans la gestion de clients internationaux, les négociations commerciales et le category management ? Alors cette opportunité de Senior Sales Manager Retail est faite pour vous.
Dans cette fonction, vous êtes responsable du développement et de l’exécution d’une stratégie commerciale performante afin d’atteindre les objectifs annuels de vente auprès des clients Retail qui vous sont confiés. Vous développez des relations durables avec les clients, stimulez la croissance et assurez le succès des lancements de nouveaux produits, des initiatives promotionnelles et des accords tarifaires.
En tant que Senior Sales Manager Retail, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités au sein des canaux retail et contribuez activement à une croissance rentable grâce à une gestion stratégique des clients et une forte compréhension des catégories et du marché.
Dans cette fonction, vous serez responsable de :
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Développer et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs internationaux et régionaux des clients retail.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales et plans de comptes afin d’atteindre les objectifs de vente.
- Négocier les prix, volumes et contrats (pluriannuels), y compris les conditions contractuelles.
- Veiller au respect des volumes convenus, des accords tarifaires et des objectifs commerciaux.
- Assurer le succès des lancements de nouveaux produits (SKU) et des initiatives promotionnelles.
- Être responsable des prévisions de ventes (sales forecasts) et de la gestion du portefeuille produits.
- Adopter une approche consultative auprès des clients en partageant des connaissances produits et marché afin de favoriser une croissance commune.
- Identifier activement de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux clients dans des marchés encore sous-représentés.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes telles que Marketing, Finance, Customer Service, Quality, Demand Planning, Production et Logistics afin d’assurer la réussite des initiatives commerciales.
- Influencer et convaincre de manière professionnelle les équipes clients telles que les acheteurs et category managers.
- Utiliser efficacement les systèmes CRM (Salesforce) et les outils de reporting commercial afin d’optimiser les résultats.
