Beschrijving
Zin om je onder te dompelen in toptechnologie, in marktanalyses en om je kritische geest te gebruiken om onze positionering te versterken? Wil je jouw competenties en talenten ten dienste stellen van een sterk merk? Heb je goesting om dagelijks te werken rond Caterpillar-grondverzetmachines? Stop! Wij zijn jouw perfecte match. Lees snel onze vacature, solliciteer en misschien tot binnenkort!
FUNCTIE
Als Solution Manager is het jouw missie om de rendabiliteit van jouw productgamma en ons marktaandeel te maximaliseren. Om deze doelstellingen te realiseren, speel je een sleutelrol binnen de vier pijlers van de marketingmix: Product, Prijs, Plaats (distributie) en Promotie.
Product:
Als expert binnen jouw toegewezen productgamma blijf je voortdurend op de hoogte van nieuwe producten en de nieuwste innovaties van Caterpillar.
Je analyseert markttrends binnen de grondverzetsector en brengt de huidige en toekomstige behoeften van klanten in kaart. Op basis van deze analyses bepaal je welke machineconfiguraties het meest geschikt zijn voor de markt.
Je volgt opleidingen bij de fabrikant en deelt jouw kennis actief met het verkoopteam. Bij de introductie van nieuwe producten zorg je ervoor dat alle relevante informatie, zoals positionering, configuratie, prestaties en prijszetting, correct wordt gecommuniceerd naar de betrokken partijen.
Je biedt zowel technische als commerciële ondersteuning aan verkopers en interne en externe klanten. Dit kan onder meer het opstellen van offertes omvatten of het begeleiden van complexe onderhandelingen bij klanten.
Prijs:
Je onderhandelt met Caterpillar over de huidige en toekomstige productlijnen waarvoor je verantwoordelijk bent. Daarbij bespreek je onder meer doelstellingen, strategieën en commerciële afspraken.
Je bepaalt en onderhandelt de prijszetting voor de verschillende verkoopkanalen, waaronder de eigen verkooporganisatie, rechtstreekse klanten en subdealers.
Je stelt offertes op, volgt lopende dossiers nauwgezet op en neemt de nodige initiatieven om de verkoop te stimuleren.
Plaats:
Je bent mee verantwoordelijk voor de nationale distributie van jouw productgamma. Dit houdt in dat je bestellingen plaatst, de voorraad opvolgt en toezicht houdt op leveringstermijnen.
Op basis van verkoopcijfers, marktevoluties en het businessplan formuleer je onderbouwde aanbevelingen met betrekking tot voorraadaanvulling en bestellingen.
Je bouwt duurzame relaties uit met lokale subdealers en onderhoudt nauwe contacten met Caterpillar.
Promotie:
Samen met de Marketing Coordinator ontwikkel en implementeer je marketingcampagnes die de zichtbaarheid en verkoop van jouw productgamma ondersteunen.
Je stelt jouw expertise ter beschikking van zowel interne als externe klanten tijdens demo’s, vergelijkende tests, beurzen, evenementen en andere promotionele activiteiten.
PROFIEL
Je bent een technisch-commerciële topper met een passie voor techniek en marketing. Een informele werkcultuur, zelfstandig werken en teamwerk liggen je helemaal en je staat communicatief (verbaal en geschreven) sterk. Naast goochelen met cijfers ben je ook een creatieve duizendpoot die weet hoe je het doel efficiënt bereikt. Die creativiteit is ook broodnodig om altijd de beste oplossing te vinden voor de klant, ons netwerk, jouw team, de collega’s en Caterpillar. Jouw goed doordachte visie op je job, productgamma en strategie gaat samen met een stevige portie overtuigingskracht.
Verder beschik je over de volgende competenties:
Een bachelor-diploma met sterke affiniteit voor techniek en verkoop/marketing of gelijkwaardig door ervaring.
Minstens 3 jaar ervaring hebben in een soortgelijke functie binnen een verkoop- en/of marketinggerichte omgeving.
Een affiniteit hebben met grondverzetmachines en je begrijpt de behoeften van de klant.
Weten hoe je verkoopcijfers en trends analyseert en interpreteert.
Zin voor initiatief en voor verantwoordelijkheid.
Een professioneel netwerk (intern en klanten) kunnen opbouwen en animeren.
Een sterke commerciële ingesteldheid en overtuigingskracht hebben.
Tweetalig NL/FR zijn met een goede beheersing van het Engels.
Een degelijke Excel-kennis.
Pragmatisch en oplossingsgericht denken.
Hands-on mentaliteit
AANBOD
Een uitdagende en gevarieerde functie met veel ruimte voor eigen inbreng en creativiteit. Wij houden van zin voor initiatief en bij Bergerat Monnoyeur Belgium kan je je talenten botvieren binnen een gezonde organisatie. Bij ons geef je zelf vorm aan jouw job. Voor ons bedrijf zijn de ontwikkeling van elke medewerker, een aangename samenwerking en een goede doorstroming van informatie immers dagelijkse kost.
Verder bieden wij je:
Een contract voor onbepaalde duur met aantrekkelijk salaris en extralegale voordelen zoals groeps- en hospitalisatieverzekering, maaltijdcheques, bedrijfswagen + tank- of laadkaart, laptop, smartphone en een Flex Income Plan.
Een job bij de exclusieve dealer van grondverzetmachines van het topmerk Caterpillar.
Werken in een bedrijf waar kwaliteit en service prioritair zijn.
Opleidingsmogelijkheden zowel intern als bij Caterpillar.
Een prettige werksfeer met collega’s op wie je kan rekenen.
Werken in een klein en dynamisch team.
Internationale contacten bij Caterpillar en de Monnoyeur-groep.
Talen Dutch; Flemish French English Onderwijs Bachelor Werkervaring 3+ years
