L'entreprise
Collignon, implantée à Erezée, Nivelles et Liège, est spécialisée dans la conception, l’étude, la réalisation et la maintenance d’installations électriques, HVAC et industrielles. La large gamme de compétences de ses équipes en fait un véritable multi spécialiste. Son expertise, sa proximité et sa fiabilité en font un partenaire de référence dans la réalisation de projets ambitieux, dans différents secteurs.
Collignon fait partie du Groupe EIFFAGE, qui compte plus de 85 000 collaborateurs à travers le monde dont plus de 3 500 dans le Benelux. Le groupe réalise un chiffre d’affaires de plus de 23 milliards d’euros.
Les nombreux projets et disciplines au sein du groupe Eiffage vous offrent de nombreuses possibilités de développement et d'opportunités de carrière.
Description de l'emploi
Dans un contexte de développement et de structuration de l’activité Energies d’Eiffage Energie Systèmes, vous intervenez comme un acteur clé de la dynamique commerciale.
Vous détectez les opportunités de marché, qualifiez les besoins techniques des clients et construisez des relations durables avec les acteurs des secteurs Courants Faibles, Energie et Maintenance.
En lien étroit avec les équipes internes, vous contribuez à l’élaboration des offres technico‑commerciales et valorisez les solutions d’Eiffage Energie Systèmes auprès des clients et prospects.
Vos responsabilités :
Prospection & développement du marché
- Élaborer des plans de prospection ciblés, les valider avec la hiérarchie et en assurer l'exécution opérationnelle
- Détecter les futurs appels d'offres et identifier les projets en amont dans les secteurs des bornes de recharge, solutions de stockage d’énergie et infrastructures électriques associées, …
- Développer un réseau de prospects : promoteurs, bureaux d'études, acteurs publics
- Réaliser une veille active pour suivre l'évolution des marchés et identifier les décisionnaires clés
Gestion de la relation client
- Entretenir et développer des contacts avec les clients existants et potentiels afin de renforcer les relations commerciales et constituer des alliances stratégiques
- Maintenir un réseau actif auprès des décideurs du secteur et d'experts externes pour anticiper les évolutions et tendances du marché
- Assurer les premiers rendez-vous clients, analyser leurs besoins et formuler une première proposition adaptée
- Animer et organiser des événements clients pour renforcer la visibilité d'Eiffage Energie Systèmes
Offres technico-commerciales
- Collaborer avec les équipes internes à l'élaboration des offres technico-commerciales
- Comprendre les enjeux techniques, économiques et contractuels des projets pour accompagner efficacement le client
- Mobiliser les experts internes d'Eiffage Energie Systèmes en fonction des spécificités des dossiers
- Mettre en place et développer le marketing de l'offre pour valoriser les solutions d’Eiffage Energie Systèmes.
Votre profil
Master ou équivalent par l’expérience (ingénieur, commercial technique, électromécanique ou énergie)- 5 à 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur de l’énergie ou des installations techniques.
- Bonne compréhension des installations électriques, des solutions énergétiques et des technologies associées.
- Capacité à analyser un besoin technique et à contribuer à la réalisation d’une offre technico économique.
- Sens commercial développé, avec une forte orientation résultats et client.
- Capacité à créer et entretenir un réseau professionnel solide.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, avec une aptitude au travail collaboratif et transversal.
- Autonomie, ténacité et sens de l’organisation.
- Très bonne maîtrise du français ; la connaissance du néerlandais et de l’anglais constitue un atout.
Notre offre
Contrat à durée indéterminée.- Salaire attractif à la hauteur de votre expérience et de vos compétences.
- Package complet : voiture de société + carte carburant/recharge, frais forfaitaires, chèques repas, écochèques, assurance groupe, assurance hospitalisation
- Outils de travail : laptop, smartphone + abonnement.
- Bonus, 13ème mois, 12 RTT.
- Participation à l'actionnariat Eiffage + Plan Cafétéria.
- Environnement de travail agréable et motivant au sein d'un Groupe International stable et solide.
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