Jij wacht niet op kansen. Je creëert ze. Als Senior Business Developer bouw je PDM verder uit in Midden-België. Je opent deuren binnen de maakindustrie, bouwt relaties op met stakeholders op alle niveaus en vertaalt technische en organisatorische uitdagingen naar concrete projecten en langdurige samenwerkingen.
Je verkoopt geen standaardproduct, maar expertise, capaciteit en oplossingen die écht impact maken bij klanten. Dat vraagt commerciële scherpte, technisch begrip en ondernemerschap. Bij PDM krijg je de ruimte om zelf een markt te ontwikkelen, kansen te creëren en zichtbaar impact te maken op de verdere groei van onze organisatie.
Wat ga je doen als Senior Business Developer?
Je richt je op productiebedrijven en industriële organisaties in Midden-België. Je legt nieuwe contacten, ontdekt waar klanten vastlopen en zet commerciële kansen om in concrete projecten.
Nieuwe klanten identificeren, benaderen en uitbouwen tot duurzame samenwerkingen.
Relaties opbouwen met stakeholders binnen engineering, operations, productie, management en directie.
Technische en organisatorische uitdagingen vertalen naar concrete projecten en oplossingen.
Kansen kwalificeren, voorstellen uitwerken en onderhandelingen voeren.
Deals sluiten en zorgen voor een sterke overdracht naar het projectteam.
De grootste uitdaging
Je verkoopt geen tastbaar product, maar de kennis, ervaring en slagkracht van onze engineers en consultants. Productiebedrijven kiezen niet zomaar voor een nieuwe partner. Je moet hun uitdagingen begrijpen, vertrouwen opbouwen bij verschillende stakeholders en laten zien waar PDM concreet waarde toevoegt.
Tegelijk ontwikkel je een markt waar nog veel ruimte ligt. Je creëert kansen waar ze vandaag nog niet bestaan, bouwt duurzame klantrelaties op en positioneert PDM als een vertrouwde partner voor engineering, projecten en verbetering in de praktijk.
Must-haves (dit móet je leuk vinden)
Je bent een hunter: je opent zelf nieuwe deuren en krijgt energie van new business.
Je hebt ervaring met consultative B2B-sales binnen engineering, technische dienstverlening of industriële projectomgevingen.
Je begrijpt hoe productiebedrijven werken en kunt schakelen met engineering, operations, management en directie.
Je bent sterk in stakeholdermanagement, complexe besluitvorming en het kwalificeren van kansen.
Je brengt commerciële trajecten naar een duidelijke yes/no en weet wanneer je moet doorpakken.
Nice-to-haves
Ervaring met automatisering, machinebouw, robotica of industriële consultancy.
Je spreekt professioneel Frans
Verwachtingen
Na 3 maanden:
Je kent de markt, doelgroep en propositie.
Je hebt een actieve prospectielijst opgebouwd.
De eerste gesprekken en commerciële kansen lopen.
Na 6 maanden:
Er staat een gezonde salespipeline.
Je realiseert structureel nieuwe klantafspraken.
Je hebt meerdere concrete kansen ontwikkeld en de eerste nieuwe klanten aan PDM verbonden.
3 redenen waarom dit (n)iets voor jou is
- Je volgt liever warme leads op dan dat je zelf nieuwe deuren opent.
- Je afhaakt na een paar keer "nee".
- Je wilt liever achter je bureau zitten dan onderweg zijn naar klanten.
+ Je krijgt energie van new business en het openen van nieuwe markten.
+ Je houdt van complexe salestrajecten met meerdere stakeholders.
+ Je werkt zelfstandig, neemt eigenaarschap en wilt zichtbaar resultaat boeken.
Hier kom je terecht
PDM helpt productiebedrijven beter presteren door techniek, organisatie en technologie slimmer met elkaar te verbinden. Onze engineers, consultants en projectprofessionals helpen klanten dagelijks vooruit binnen engineering, operations en productie.
Je komt niet terecht in een corporate met lange besluitvorming en strakke hokjes. Bij PDM krijg je ruimte om te ondernemen, kansen te creëren en direct impact te maken. Als Senior Business Developer speel jij een sleutelrol in de verdere uitbouw van PDM in Midden-België.
Krijg jij energie van nieuwe deuren openen, relaties bouwen en business winnen? Dan maken we graag kennis met je.
