Jij verkoopt oplossingen. Wij zorgen voor de juiste uitdaging.
Software, cloud, cybersecurity, AI en digitale dienstverlening veranderen de manier waarop bedrijven werken. Voor IT-bedrijven betekent dat een enorme markt vol opportuniteiten. Voor klanten betekent het vaak: te veel keuzes en de vraag welke oplossing écht waarde toevoegt.
Bij salesUp Consulting werk je als Sales Consultant voor innovatieve IT-bedrijven. Je helpt hen nieuwe klanten overtuigen en bouwt mee aan een voorspelbare commerciële pipeline. Je verkoopt geen technologie om de technologie — je ontdekt eerst waar een organisatie tegenaan loopt en toont hoe de oplossing van jouw klant daar een concreet antwoord op biedt.
Jouw rol
-
Doelgerichte prospectielijsten opbouwen en bedrijven benaderen via telefoon, LinkedIn en e-mail;
-
Discoverygesprekken voeren om IT-uitdagingen en noden te begrijpen;
-
Stakeholders identificeren, van IT-verantwoordelijke tot CFO of CEO;
-
Meetings, productdemo's en solution presentations plannen en begeleiden;
-
Samenwerken met technische consultants/presales om oplossingen correct te positioneren;
-
Prospects begeleiden door salescyclus met meerdere contactpunten;
-
Onderhandelen en gericht werken naar closing;
-
Cross-sell- en upsellkansen herkennen bij bestaande klanten;
-
CRM-data en AI-tools inzetten voor pipelinebeheer, account research en meetingvoorbereiding.
-
Ervaring met B2B-sales, consultative selling of business development;
-
Affiniteit met software, IT of digitale technologie — geen developerprofiel vereist;
-
Sterk in discovery en het stellen van de juiste vragen;
-
Comfortabel in gesprek met zowel een IT-specialist als een CEO;
-
Zelfstandig, analytisch en resultaatgericht;
-
Rijbewijs B;
-
Vlot in Nederlands en Frans, Engels is een plus.
Wat bieden we
-
Een autonome, uitdagende functie binnen de sector IT;
-
Projecten bij gerenommeerde, innovatieve organisaties;
-
Persoonlijke begeleiding;
-
Coaching, opleiding en een traject naar SkillsUp certificering;
-
Vast contract met competitief loonpakket;
-
Elektrische bedrijfswagen met laadkaart.
Jij begrijpt de business van de klant. Wij helpen je de technologie te verkopen.
