Beheren en ontwikkelen van een bestaande klantenportefeuille, met focus op langdurige samenwerkingen en omzetgroei.
Proactief identificeren en binnenhalen van nieuwe zakelijke kansen binnen jouw regio.
Optreden als betrouwbare adviseur voor klanten door klinische kennis te combineren met commerciële inzichten.
Verantwoordelijk zijn voor de verkoop van het TENA-assortiment en bijbehorende oplossingen, waarbij je verkoopdoelstellingen behaalt en overtreft.
Opstellen en uitvoeren van accountplannen, inclusief het bepalen van doelstellingen, groeikansen en strategieën.
Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met belangrijke stakeholders en besluitvormers.
Ondersteunen en leiden van aanbestedingstrajecten, inclusief voorbereiding, opvolging en onderhandelingen.
Onderhandelen over contracten en zorgen voor effectief contractbeheer en opvolging.
Plannen, implementeren en evalueren van producttesten en het presenteren van de resultaten aan klanten volgens de TENA Solutions-aanpak.
Signaleren van upselling- en cross-sellingmogelijkheden binnen bestaande accounts.
Inventariseren van klantbehoeften en verzorgen van trainingen en educatie over producten, processen en standaarden binnen de continentiezorg.
Verzamelen en delen van markt-, klant- en concurrentie-informatie ter ondersteuning van de bedrijfsstrategie.
Zorgdragen voor een correcte registratie van klantgegevens en activiteiten in CRM-systemen.
Nauw samenwerken met distributiepartners en interne stakeholders om het succes van klanten te stimuleren.
