Headit is op zoek naar een ervaren en technisch sterke Account Manager voor Wallonië en Brussel voor een Belgische B2B-speler in professionele machines en gereedschappen.
Waar zal je werken?
Je komt terecht bij een familiale Belgische organisatie die professionele machines en gereedschappen verdeelt via een uitgebreid netwerk van dealers in de Benelux. Vanuit de regio Brussel worden onder meer ijzerhandels, technische groothandels, lasspecialisten, verhuurbedrijven en bouwmaterialenhandels beleverd.
Het productgamma bestaat uit duizenden referenties binnen onder andere lastechniek, perslucht, professionele reiniging, klimaattechniek en stroomvoorziening. De organisatie beschikt over eigen voorraad, eigen technische ondersteuning en een team verspreid over België en Nederland.
Jouw verantwoordelijkheden als Account Manager Wallonië & Brussel:
- Beheren en verder uitbouwen van het bestaande dealernetwerk in Wallonië en Brussel;
- Regelmatig bezoeken van bestaande dealers en bespreken van assortiment, prijszetting, promoties en productopleidingen;
- Ontwikkelen van nieuwe verkooppunten binnen jouw regio;
- Verkopen van volledige productconcepten binnen onder andere perslucht, lastechniek en professionele reiniging;
- Geven van productdemo’s bij dealers, op locatie bij hun eindklanten of tijdens beurzen;
- Ondersteunen van dealers bij gezamenlijke klantenbezoeken, technische vragen en commerciële opportuniteiten;
- Zorgen voor een sterke presentatie en zichtbaarheid van de producten in het verkooppunt;
- Marktinformatie rond concurrentie, prijzen, klantbehoeften en opportuniteiten terugkoppelen naar Product Management;
- Opvolgen van stockniveau, doorverkoop en productrotatie bij dealers;
- Verhogen van het marktaandeel via upselling en cross-selling;
- Onderhouden van contacten met verschillende beslissingsnemers bij de klant, van inkoper en zaakvoerder tot winkelmedewerker en technische dienst;
- Adviseren en verkopen op basis van technische eigenschappen en toegevoegde waarde;
- Opstellen van offertes en bewaken van de commerciële marge;
- Deelnemen aan beurzen, roadshows en dealeracties.
Je bent ongeveer vier dagen per week op de baan, met gemiddeld vijf klantenbezoeken per dag. Je plant zelfstandig jouw agenda en hebt regelmatig contact met de binnendienst en het technische team.
Hoe ziet jouw profiel eruit?
- Je spreekt en schrijft zeer vlot Frans;
- Je beschikt over voldoende kennis van het Nederlands om vlot samen te werken met collega’s en interne systemen te gebruiken;
- Je hebt minstens 10 jaar werkervaring, waarvan minimaal 3 jaar in een commerciële buitendienstfunctie;
- Je hebt ervaring binnen technische distributie, industrie, bouwtoelevering of een vergelijkbare omgeving;
- Je beschikt over een sterke technische affiniteit en bent comfortabel met het zelf demonstreren en toelichten van machines;
- Je bent commercieel sterk en begrijpt begrippen zoals marges, bonusstructuren en bruto- versus nettoprijzen;
- Je denkt probleemoplossend, neemt ownership en fungeert als centraal aanspreekpunt voor jouw klanten;
- Je woont idealiter binnen jouw werkgebied, bij voorkeur op de as Waals-Brabant – Namen – Charleroi;
- Je beschikt over een rijbewijs B en bent bereid demomateriaal zelf te vervoeren;
- Je werkt gestructureerd en houdt jouw bezoeken en commerciële opvolging correct bij in het CRM.
Ervaring met het Waalse dealerlandschap, perslucht, lastechniek, professionele reiniging, klimaattechniek of productdemo’s is een extra troef.
Wat mag je verwachten?
- Een competitief brutoloon aangevuld met een variabel gedeelte gekoppeld aan omzetdoelstellingen;
- Een bedrijfswagen uit het D-segment, geschikt voor het vervoeren van demomateriaal, inclusief tank- of laadkaart;
- Maaltijdcheques en ecocheques;
- Groeps- en hospitalisatieverzekering;
- 26 vakantiedagen;
- Laptop en smartphone;
- Onkostenvergoeding;
- Een grondige inwerkperiode waarbij je meeloopt met collega’s van sales, binnendienst, techniek en magazijn;
- Productopleidingen bij fabrikanten;
- Een eigen commerciële regio waarin je autonoom werkt;
- Ondersteuning van interne en mobiele techniekers en een eigen voorraad;
- Een familiale organisatie met duidelijke sturing en een uitgesproken strategie
