Pricing & Commercial Manager
Organisatie
De Pricing & Commercial Manager rapporteert aan de Cluster Head – Bid & Commercial Management binnen Commercial Management & Intelligence (CM&I).
Deze cluster brengt expertise samen op het vlak van pricing, bid management en commerciële dealstructurering. Kennis wordt actief gedeeld en teamleden ondersteunen elkaar over de verschillende dossiers heen.
Dit is veel meer dan een klassieke pricingfunctie. Naast het beheren van de prijsstrategie voor een toegewezen portefeuille, geeft de Pricing & Commercial Manager vorm aan de commerciële architectuur van complexe deals: de structuren, spelregels en waardeproposities die bpost in staat stellen om winstgevend te groeien en nieuwe klanten te winnen.
Jouw missie
Verantwoordelijk zijn voor de prijsstrategie en commerciële architectuur van een toegewezen Parcels-portefeuille: hoe producten, oplossingen en commerciële voorstellen worden gepositioneerd, geprijsd en vermarkt, van pilootproject tot grootschalige uitrol.
De huidige focus ligt op de verdere ontwikkeling van de B2B-activiteiten van bpost, een strategische groeipijler binnen de organisatie.
Een correcte en conforme prijs bepalen is slechts het vertrekpunt. De essentie van de rol ligt in het vermogen om:
De waarde voor de klant te begrijpen en te kwantificeren.
Een prijsstrategie uit te werken op basis van waardecreatie in plaats van louter kostprijsberekeningen.
Commerciële standpunten te verdedigen die zowel groei stimuleren als marges beschermen.
Daarnaast zorg je voor een sterke commerciële discipline binnen de portefeuille door:
Tariefafwijkingen en prijsaanvragen kritisch te evalueren.
Complexe commerciële deals mee vorm te geven in samenwerking met Sales.
Commerciële richtlijnen en prijskaders te ontwikkelen die groei mogelijk maken zonder de winstgevendheid uit het oog te verliezen.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
1. End-to-end ownership van pricing
Verantwoordelijk voor de prijspositionering gedurende de volledige levenscyclus van producten en oplossingen, van pilootfase tot schaalvergroting.
Nauw samenwerken met Product Managers en squads om oplossingen, klantwaarde en prijsstrategieën optimaal op elkaar af te stemmen.
Marktontwikkelingen en concurrentie opvolgen om bpost doelgericht te positioneren.
Pricingstrategieën afstemmen op de Product Tribe-strategie én op de groepsstrategie over business units en dochterondernemingen heen.
Ervoor zorgen dat prijslogica correct wordt gedocumenteerd en vertaald naar commerciële systemen.
2. Commerciële dealstructurering en deal management
Prijsaanvragen en afwijkingen beoordelen samen met Sales, rekening houdend met rendabiliteit, concurrentiële noodzaak en precedentrisico’s.
Complexe deals structureren door commerciële modellering, marge-optimalisatie en doordachte concessies die waarde creëren in plaats van uitsluitend op prijs te concurreren.
Duidelijke prijsrichtlijnen ontwikkelen die Sales snelheid en autonomie geven binnen vooraf bepaalde grenzen.
Offertetools ontwikkelen voor nieuwe producten en pilootprojecten: snel, consistent en winstgevend.
Dossiers voorbereiden met Product en Sales en prijsvoorstellen overtuigend verdedigen tegenover het senior management.
3. Inzichten in kosten, waarde en markt
Kostenramingen kritisch evalueren en valideren samen met Costing, zodat prijsbeslissingen op een solide basis rusten.
Inzicht verwerven in klantwaarde, betalingsbereidheid en waardecreatie binnen bestaande en nieuwe marksegmenten.
Concurrenten nauwgezet analyseren op vlak van prijsstrategieën, positionering, sterktes en zwaktes.
Markt-, klant- en concurrentie-informatie vanuit andere clusters integreren in pricing- en dealbeslissingen.
4. Governance, kwaliteit en continue verbetering
Waken over een correcte prijsgovernance en erop toezien dat prijzen, afwijkingen en commerciële voorwaarden volgens de afgesproken besluitvormingsprocessen worden behandeld.
Belangrijke deals en beslissingen analyseren om lessen te trekken en toekomstige dossiers verder te optimaliseren.
Pricingprocessen, methodologieën en kwaliteitsstandaarden binnen de cluster continu verbeteren.
Vertrouwelijke commerciële informatie beheren in overeenstemming met regelgeving, data governance en compliancevereisten.
