Als Sales Unit Manager Foodservice België ben je eindverantwoordelijk voor de verdere uitbouw en optimalisatie van onze Food Service business in België. Je combineert sterk leiderschap met commerciële slagkracht en verbindt markt, klant en interne organisatie.
In een dynamische en veeleisende omgeving neem je vlot beslissingen en bewaak je de balans tussen commerciële ambities en operationele haalbaarheid.
Je geeft leiding aan een team van 9 FTE (sales coördinators en account managers) en rapporteert aan de Sales Director Benelux. Je staat duidelijk in de lead van de sales unit: je neemt initiatief, brengt onderbouwde voorstellen aan en hakt operationele knopen zelfstandig door.
De Sales Director is jouw strategische sparringpartner en klankbord. Het eigenaarschap ligt bij jou: je initieert acties, neemt beslissingen en brengt dossiers tot resultaat. Daarnaast zit je intern de Food Service‑gerelateerde operationele overlegorganen voor en zorg je voor heldere besluitvorming en opvolging.
Je combineert autonomie met gerichte afstemming en weet wanneer samenwerking nodig is en wanneer daadkracht primeert.
Commerciële groei & marktontwikkeling (40%)
Je bouwt actief aan de toekomst van onze Food Service activiteiten in België.
- Je ontwikkelt en optimaliseert de Food Service activiteiten met focus op duurzame groei en rendabiliteit.
- Je identificeert en ontwikkelt marktopportuniteiten, nieuwe klanten en groeisegmenten.
- Je beheert zelf een aantal strategische en complexe dossiers (key accounts of projecten), vaak met een technisch en onderhandelingsgericht karakter.
- Je stuurt grotere commerciële trajecten projectmatig aan, van opportuniteit tot implementatie.
- Je volgt marktontwikkelingen, consumententrends en sectorinnovaties proactief op.
- Je detecteert kansen (nieuwe concepten, samenwerkingen, groei) en risico’s (marktverstoringen, consolidatie, solvabiliteit).
- Je vertaalt inzichten naar concrete commerciële acties en stuurt bij waar nodig.
- Je houdt je vak en marktkennis continu uptodate en deelt inzichten met klanten en interne teams.
- Je bouwt een sterk netwerk op binnen de Foodservice sector in België
Leiderschap & teammanagement (30%)
Een belangrijke verantwoordelijkheid van jouw rol is die van inspirerende people manager.
- Je stuurt, coacht en ontwikkelt een multidisciplinair sales team van sales coördinators en account managers.
- Je zorgt voor duidelijke richting, focus en alignment: iedereen weet waar we naartoe gaan en waarom.
- Je bouwt aan een positieve en performante teamcultuur, gebaseerd op vertrouwen, samenwerking en eigenaarschap.
- Je coacht op prestaties, gedrag en competenties, met regelmatige feedback en heldere verwachtingen.
- Je brengt structuur, stelt duidelijke prioriteiten en stimuleert een oplossingsgerichte mindset.
Je bent een zichtbare, geloofwaardige leider die mensen verbindt, motiveert en verantwoordelijkheid neemt.
Stakeholdermanagement, samenwerking & operationele balans (30%)
Je fungeert als schakel tussen commercie en operations en zorgt ervoor dat groei ook werkbaar blijft.
- Je werkt intensief samen met interne stakeholders zoals operations, supply chain, planning, marketing, finance en NPD.
- Je overbrugt commerciële verwachtingen van klanten met de operationele mogelijkheden van de organisatie.
- Je bewaakt continu de balans tussen “wat willen we commercieel realiseren” en “wat kunnen we efficiënt en betrouwbaar waarmaken”, met samen volumegroei als belangrijkste focus.
- Je zoekt pragmatische, duurzame oplossingen die schaalbaarheid, efficiëntie en commerciële impact combineren.
- Je communiceert helder en transparant en managet verwachtingen op alle niveaus.
- Je neemt snel en doordacht beslissingen in een complexe en snel veranderende markt.
- Je initieert en leidt verbeter‑ en optimalisatieprojecten rond processen, samenwerking en efficiëntie.
- Je streeft continu naar een maximaal efficiënte operationele omgeving die commerciële groei ondersteunt.
- Ervaring in een leidinggevende commerciële rol binnen Food Service of een vergelijkbare B2B‑omgeving.
- Bewezen people manager met sterke coaching‑ en leiderschapsvaardigheden.
- Sterk commercieel inzicht, gecombineerd met operationeel realisme.
- Oplossingsgericht, besluitvaardig en comfortabel in een snelle, veeleisende markt.
- Sterke communicator en natuurlijke verbinder binnen de organisatie.
- Strategisch denker met een hands-on mentaliteit.
- Vlotte kennis van Nederlands, Engels en Frans.
- Business & financiële scherpte: begrijpt hoe businessmodellen werken en welke commerciële hefbomen groei en winst bepalen. Stuurt beslissingen op omzet, marge, kosten en ROI.
- Markt‑ en sectorkennis : heeft een sterk inzicht in de markt, klanten en trends en vertaalt dit actief naar commerciële kansen.
- Datagedreven besluitvorming : gebruikt markt-, sales- en financiële data om onderbouwde beslissingen te nemen en concrete acties te bepalen.
- Kansen zien & innovatieve oplossingen : signaleert proactief groeikansen en ontwikkelt samen met interne teams klantgerichte en vernieuwende oplossingen.
- Invloed & onderhandeling : brengt de waardepropositie overtuigend over en onderhandelt duurzame win‑win oplossingen op basis van vertrouwen en feiten.
- Customer success mindset : denkt vanuit langetermijnwaarde, duurzame klantgroei en sterke partnerships.
- Resultaatgericht & eigenaarschap : neemt verantwoordelijkheid, toont doorzettingsvermogen en realiseert ambitieuze commerciële doelstellingen.
- Netwerken & samenwerken : bouwt sterke interne en externe relaties uit en stimuleert samenwerking.
- Wendbaar & veerkrachtig : past zich snel aan in een veranderende omgeving en blijft effectief onder druk.
- Sterk leiderschap & teamperformance : geeft duidelijke richting en creëert alignment rond doelen en verwachtingen. Inspireert, motiveert en verbindt mensen, stimuleert samenwerking en commerciële ambitie en bouwt vertrouwen en eigenaarschap binnen het team.
- Coaching & ontwikkeling : geeft constructieve feedback, ondersteunt collega’s in hun groei en draagt actief bij aan kennisdeling en talentontwikkeling binnen sales.
- Leading by example: handelt integer, professioneel en consistent. Belichaamt de waarden van MOWI en bouwt duurzame relaties op basis van vertrouwen en accountability.
