Bedrijfsomschrijving
Vinçotte helpt organisaties vertrouwen opbouwen door middel van inspectie, certificatie, auditing, opleiding en advies. Binnen onze divisie Business Assurance ondersteunen wij bedrijven bij het verbeteren van kwaliteit, veiligheid, duurzaamheid, informatiebeveiliging en voedselveiligheid. Met ruim 60.000 tevreden klanten bewijzen we dat onze combinatie van expertise, advies en technologie het verschil maakt. Vinçotte is deel van Kiwa, onderdeel van de SHV Family of Companies, en blijft volop innoveren om nog meer veiligheid en efficiëntie te garanderen.
Functie
Jij bent dé commerciële ambassadeur van onze Business Assurance activiteiten. Onze Divisie Business Assurance combineert de expertise van Food en Certificatie.
Je wordt verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van onze activiteiten binnen:
- Food & Feed Certificatie (IFS, BRCGS, FSSC 22000, FCA, ACS, ...)
- Management Systeem Certificatie (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001, ISO 50001, VCA, CO₂-Prestatieladder, ...)
Je bouwt bestaande klanten verder uit, maar haalt vooral voldoening uit het creëren van nieuwe business. Je begrijpt de uitdagingen van productiebedrijven, voedingsbedrijven, logistieke spelers en industriële organisaties en vertaalt deze naar concrete oplossingen met aantoonbare meerwaarde. Je bent verantwoordelijk voor:
Business Development
Identificeren en actief prospecteren van nieuwe klanten en markten
Detecteren van nieuwe commerciële opportuniteiten
Opbouwen van een sterke sales funnel
Uitwerken van commerciële groeiplannen
Account Management
Uitbouwen van duurzame relaties met klanten
Identificeren van cross-selling en upselling opportuniteiten
Maximaliseren van klantretentie en contractverlengingen
Ontwikkelen van strategische key accounts
Deal Closing
Uitwerken en onderhandelen van offertes en contracten
Begeleiden van complexe sales trajecten en aanbestedingen
Coördineren van interne stakeholders om deals succesvol af te ronden
Verantwoordelijkheid nemen voor omzetgroei en commerciële resultaten
Marktontwikkeling
Opvolgen van trends binnen certificatie, duurzaamheid en compliance
Signaleren van marktopportuniteiten
Mee vorm geven aan de commerciële strategie van Business Assurance
Profiel
Je bent geen klassieke verkoper. Je bent een vertrouwenspartner die klanten helpt groeien én commerciële kansen weet om te zetten in resultaat. Je beschikt over:
Opleiding
Master diploma
Competenties
Sterke hunter-mentaliteit
Resultaatgericht en ondernemend
Vlotte onderhandelaar
Sterke relatiebouwer op managementniveau
Commercieel strategisch inzicht
Zelfstandig maar tegelijk een echte teamplayer
Talen
Meertalig: Nederlands / Frans / Engels
Volgende ervaring vormt een belangrijke troef:
Minimaal 3 jaar ervaring in B2B sales, accountmanagement of business development.
Sales ervaring binnen de wereld van Food & Feed Certificatie (IFS, BRCGS, FSSC 22000, FCA, ACS, …) en/of Management Systeem Certificatie (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, ISO 27001, VCA, …).
Ervaring met het verkopen van diensten, consultancy of technische oplossingen aan professionele klanten.
Je bent vertrouwd met complexe B2B-verkooptrajecten en weet relaties uit te bouwen op managementniveau.
Aanbod
Zin om onze teams te versterken?
Geweldig! Wij kunnen je alvast beloven dat je bij ons...
Je kan rekenen op onze Vinçotte community: enthousiaste en gedreven collega’s
Een uitdagende commerciële functie met impact
Een breed en sterk portfolio van certificatie- en auditdiensten
Toegang tot een uitgebreid netwerk van technische experten en auditors
De mogelijkheid om relaties uit te bouwen met belangrijke nationale en internationale klanten
Ruimte voor initiatief, ondernemerschap en persoonlijke ontwikkeling
Opleidingen en ondersteuning binnen het Kiwa-netwerk
Kan rekenen op een mooie verloning aangevuld met extralegale voordelen (maaltijdcheques, bedrijfswagen, groeps- en hospitalisatieverzekering, extra vakantiedagen,…)
Ontdek hier meer over “Werken bij Vinçotte” !
Solliciteer nu voor deze functie!
Solliciteer nu als jij interesse hebt in deze vacature!
Zorg dat je jouw cv en motivatiebrief klaar hebt staan om toe te voegen aan je sollicitatie .
